目前众多太阳能热水工程项目都通过招标形式进行，面对一个太阳能热水项目，该如何做好投标工作，在投标工作中应该注意哪些问题是每个太阳能热利用企业或工程商头疼的问题，稍不注意，努力便付诸东流。下面新疆太阳能厂家提供了做好工程投标的5个步骤，让太阳能热利用企业或工程商在工程投标中步步为“赢”。
    第一步：做好信息搜集工作随着城镇化的不断发展，对太阳能热水器的需求越来越多，招标信息也激增，但是市场竞争也愈显激烈。因此，做好工程招标信息搜集工作，是企业做好工程投标的前提。很多招标信息都会刊登在一些网站、杂志、报纸等媒体上，因此，通常情况下，企业都是通过招标公告知道招标信息的。
    第二步：找到招标方负责人俗话说：“好钢用在刀刃上”。因此，在获取招标信息之后，找到招标方负责人很重要，不仅可以节约很多时间，缩短人脉途径，还可以充分了解招标方信息，如甲方的建筑结构特点、建筑承重、建筑设计参数等，还要充分了解招标方的需求，如系统是单独太阳能系统还是多能互补系统，在供热时间方面有什么样的要求等。
    第三步：拟定价格合理、性价比最高的方案了解到招标方需求以后，企业就要开始设计投标方案，太阳能工程项目涉及到多个方面，包括项目参与人员、使用材料、施工方案、项目价格、施工时间、风险分析和控制以及预防风险的措施等。
    第四步：详细研究标书内容，按标书要求办事上述几点需要企业在硬实力方面下功夫。
    第五步：成功中标项目要做好后期服务对于已经成功中标的项目，不能弃之不顾，要做好后期服务工作。要时刻注意工程项目的变化，告诉招标方系统应该怎样保养，而在系统出问题时，要及时进行维护。同时，要与项目负责人一直保持联系，“过年过节的时候发发短信，将关系打牢靠，这样在招标方下一次有相关工程项目的时候，会第一时间想起你。”某企业负责人表示，“一般情况下，像这样靠公司自身人脉积累、维护起来的工程项目才是最可靠地。因此，大部分企业都很注重后期服务。”
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